テナントが決まりやすい物件の特徴とは？オーナーが見直したいポイント

「立地は悪くないのに、なかなか問い合わせが入らない」「同じような物件は決まっているのに、自分の物件だけ動きが弱い」このようなお悩みを持つオーナー様は少なくありません。

実際には、テナントが決まりやすい物件にはいくつかの共通点があります。そして、その多くは大きな工事をしなくても、募集条件や見せ方を見直すことで改善できることがあります。

① 賃料設定が相場に合っている

テナントが決まりやすい物件の基本は、やはり賃料設定が適正であることです。どれだけ立地や建物条件が良くても、相場より高すぎると候補から外されやすくなります。

一方で、単純に安くすればよいというわけでもありません。周辺相場や立地条件、広さ、業種との相性を踏まえて、借り手が納得しやすいラインで募集することが重要です。

賃料の考え方については、堺市で貸店舗の賃料相場はどれくらい？の記事も参考になります。

業種条件を厳しくしすぎると、そもそも見込み客の数が減ってしまいます。

もちろん建物の事情や近隣との関係で制限が必要なこともありますが、必要以上に絞り込みすぎると、問い合わせの母数が少なくなり長期空室につながりやすくなります。

例えば、完全な飲食不可ではなく軽飲食まで検討する、美容系限定ではなくサービス業にも広げるなど、少し柔軟にするだけで反響が変わることがあります。

今はほとんどの借り手が、まずインターネットで物件を比較します。そのため、写真の見せ方や掲載情報の分かりやすさはとても重要です。

外観だけでなく、内装、間口、前面道路、周辺環境、駐車場の有無など、借り手が知りたい情報がしっかり載っている物件は反響が入りやすくなります。

逆に、写真が少ない、説明が短い、何に向いている物件か分からない状態では、物件の魅力が十分に伝わりません。

決まりやすい物件は、見てもらえる機会が多いという特徴があります。 1つのサイトだけではなく、複数の募集導線を使っていることが大切です。

ポータルサイト、業者間流通、自社ホームページなどを組み合わせることで、借り手候補や紹介元の不動産会社に見つけてもらいやすくなります。

募集方法については、貸店舗の募集方法とは？の記事もあわせてご覧ください。

現地を見たときの印象も、決まりやすさに大きく影響します。例えば、看板が古い、入口まわりが暗い、汚れや雑草が目立つと、それだけで印象を落としてしまうことがあります。

大掛かりな修繕をしなくても、清掃や整理、簡単な見た目の改善だけで印象が良くなることは多いです。借り手は「ここで商売をしたいか」という目線で見ているため、第一印象はとても重要です。

決まりやすい物件は、その物件に合った借り手に向けて募集されています。

例えば、駅近で人通りがある物件なら集客型の業種に向けた見せ方、住宅地なら地域密着型の業種に向けた訴求など、物件の特徴とターゲットが合っていることが大切です。

同じ物件でも、「誰に向けてどう見せるか」が変わるだけで結果が変わることがあります。

決まりやすい物件というのは、特別な物件というよりも、 借り手にとって分かりやすく、検討しやすい状態になっている物件 と言えます。

テナントが決まりやすい物件には、賃料設定、業種条件、写真や掲載内容、募集方法、現地印象など、いくつかの共通点があります。

逆に言えば、今すぐ大きな工事をしなくても、見直せるポイントはたくさんあります。「なかなか決まらない」と感じたときは、物件そのものではなく、募集条件や見せ方に改善余地がないかを確認することが大切です。

「この条件で募集してよいのか分からない」という方は、料金案内ページもご覧ください。なごみ不動産では、完全成功報酬のため、決まるまで費用はかかりません。