テナント募集で失敗するオーナーの共通点とは？（堺市版）
「募集は出しているのに、なかなか決まらない」 このようなご相談は堺市でも非常に多くあります。
実際に内容を確認すると、物件そのものに大きな問題があるというよりも、 募集の進め方や見せ方に原因があるケースが多く見られます。
よくある失敗例① とりあえず募集を出している
「とりあえず掲載している」という状態では、 貸店舗募集はなかなかうまくいきません。
貸店舗は、住居と違って 「どのような業種に向いているか」 「どのような方に見てもらうか」 がとても重要です。
ターゲットが曖昧なまま募集すると、 反響が伸びにくくなることがあります。
よくある失敗例② 条件を変えずに放置している
募集を始めてから数か月たっても反響が少ないのに、 条件を見直さずそのままになっているケースがあります。
賃料、業種条件、募集方法、掲載内容は、 反応を見ながら調整していくことが大切です。
貸店舗募集は「出して終わり」ではなく、 途中で見直すことが結果に大きく影響します。
よくある失敗例③ 業種を絞りすぎている
「飲食不可」「美容系のみ」など、 条件を厳しくしすぎると対象となる借主が少なくなります。
もちろん建物の事情や近隣環境によって制限が必要な場合もありますが、 必要以上に絞り込むと機会損失につながりやすくなります。
例えば、軽飲食まで許可するだけで問い合わせが増えることもあります。
よくある失敗例④ 見せ方が弱い
写真が少ない、情報が少ない、物件の強みが伝わっていないなど、 「見せ方」で損をしているケースも少なくありません。
今はスマートフォンで物件を比較する方が多いため、 第一印象の差がそのまま反響の差になりやすいです。
外観、内装、前面道路、間口、周辺環境など、 借主が知りたい情報をしっかり見せることが重要です。
よくある失敗例⑤ 募集方法が偏っている
1つの媒体だけで募集している場合、 そもそも物件を見てもらえる機会が限られてしまいます。
アットホーム、ホームメイト、業者間流通、自社ホームページなど、 複数の募集導線を使うことで反響が変わることがあります。
良い物件でも、見てもらえなければ決まりにくくなります。
まとめ｜失敗の多くはやり方で改善できる
堺市でテナント募集がうまくいかないケースの多くは、 物件が悪いのではなく、 募集のやり方に改善の余地があることが多いです。
- ターゲット設定
- 条件調整
- 見せ方の改善
- 募集導線の見直し
これらを見直すことで、 状況が改善するケースは非常に多くあります。
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